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本周初,我们报道了百思买’s 非常不寻常的举动 在已经昂贵的iPhone X上打出100美元的溢价。该公司通过将其归为正面,为客户的获利尝试辩护,认为其客户从某种意义上受益于额外支付100美元购买高端iPhone。当时,该公司表示:“我们的价格反映了这样一个事实:无论客户如何’所需的计划或运营商,或者无论客户是在进行商业计划还是个人计划,他们都可以在Best Buy以自己想要的方式获得电话。我们的客户告诉我们,他们希望获得这种灵活性,有时甚至需要付出一定的代价。”

在消费者做出完全可预测的,毫不奇怪的反应之后,百思买采取了新的策略:粗暴地拒绝预先出售iPhone X,而只通过运营商提供。但是在此过程中,它揭示了一些有关如何设置自己的利润率以及为什么公司没有做到的事情。’不想首先以定价出售iPhoneX。

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当Best Buy出售可在其网络上正常工作的电话时,Best Buy会从运营商那里获得付款, 根据 到彭博。它 没有’t 预先购买预付费设备即可获得付款,这就是Best Buy过去在某些iPhone上收取较小溢价的原因。本质上,你’为了方便您在同一天从商店取回设备而支付费用。但是,当相关设备已经成为同类产品中价格最高的产品时,这种策略实际上可以保证失败。 当它在其他地方容易获得时任何股票 百思买 实际上,即将到来的11月3日将在几分钟之内售罄,这意味着大多数可能出现希望购买电话的人最终都将等待–就像其他人一样苹果仍在显示,现在订购的设备将在5-6周内为所有运营商提供两种颜色的产品,因此’s not like there’加快预订速度有一些好处。

这种安排的含义是,百思买以现金溢价出售iPhone所获得的利润远远高于其从更传统的销售方式(如延长保修期或配件)中获得的利润。通常,公司将尝试通过零售硬件SKU赚钱,方法是包括强制性捆绑物品(控制器,耳塞,保护套),以高于MSRP的折扣直接出售(这是Best Buy试图做到的)或通过增加客户延长保修期。尽管AppleCare是标准的Apple保修产品,但其他公司(例如SquareTrade)也提供自己的包装。

It’目前尚不清楚百思买是否被禁止作为苹果的一部分提供此类交易’自己的规定,或者公司只是没有这样做’没有看到可比的回报率。无论哪种方式,你’最好从零售商那里购买iPhone X’t抬高价格。